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¿Cómo negociar un aumento salarial?

como-negociar-un-aumento-salarialEl tiempo pasa, tus responsabilidades y horario de salida aumentan. ¿Será el momento indicado para solicitar lo que crees merecer? Entérate de qué debes tomar en cuenta. Para empezar… ¿ya lo solicitaste? Suena tonto pero en muchas ocasiones el aumento salarial no se da porque no lo pides. Así de simple…. Conozco una amiga que llevaba dos años con el mismo salario. Cuando una empresa le ofreció ganar 60% más de lo que percibía, ella a su vez, se lo comentó a la jefa; inmediatamente le hicieron una contraoferta de ganar 75% más y además le dijeron: “Si hay alguien muy importante para nosotros en la empresa, esa eres tú. No sabíamos que deseabas ganar más”.

 

Solo sobreviven los más fuertes

Hace dos décadas, los únicos exámenes estandarizados que los estudiantes tomaban en cuenta eran aquellos que les permitían acceder a las universidades y programas de postgrado que habían elegido en el extranjero, fundamentalmente en los Estados Unidos. El rendimiento en estos exámenes hacía la diferencia para muchos aspirantes, por lo tanto, éstos dedicaban tiempo y energía en su preparación, a fin de que sus resultados fueran el reflejo más fiel de sus talentos y habilidades. Hoy, escuelas, empresas y organizaciones utilizan las mismas pruebas como un filtro que determina quién merece un ascenso o una beca, además de que muchas universidades exigen altos resultados en los exámenes estandarizados como parte del proceso de selección para ingresar a un postgrado en México.

Si tu plan de vida no incluye ser parte de la cadena alimenticia académica y/o corporativa, maximiza tus posibilidades de éxito desde el inicio. Prepárate a conciencia, en una empresa consolidada y de prestigio y obtén las ventajas competitivas que esperas y mereces después de tanto esfuerzo, tiempo y recursos dedicados a tu desarrollo educativo y profesional.

Para negociar con éxito un aumento salarial es esencial conocer tu peso en la empresa, así como, elegir el momento y lugar idóneos para exponer tu petición. Claro, ese es un caso en el que, lo único que faltó fue valor para pedir lo justo pero, el miedo impedía solicitarlo. Existen otros más comunes en los que efectuar una negociación para ganar más no es tan sencillo pero, tampoco es imposible. De entrada, te diré que muchos expertos en recursos humanos aseguran que la mayoría de empresas contemplan presupuestos para satisfacer aumentos salariales.

Antes de realizar cualquier intento por lograr un aumento salarial, prepárate y planea, tomando en cuenta los siguientes aspectos:

Motivación

Un primer argumento que puedes usar en tu favor es que: con un aumento se beneficiarán tanto la empresa como tú. Porque si estás motivado es factible que rindas más y realices mejor el trabajo. Así que, ambos ganan. Además, es una manera de reconocer tus necesidades y tus capacidades. Saber que si bien el jefe puede ser duro, también hace lo correcto y provoca que sigas motivado.

La competencia

coaching 20Para ofrecer más argumentos a tu favor, recaba información sobre otras empresas y puestos similares al que ocupas. Valora tu desempeño: tus años de experiencia, tiempo en la empresa, el tipo de trabajo que efectúas y tus responsabilidades. Toma en cuenta: la oferta y la demanda; los niveles salariales; si tu perfil profesional es muy solicitado o no, etcétera. Así sabrás en qué situación te encuentras comparado con los profesionales de tu especialidad. También puedes efectuar un comparativo con los compañeros dentro de la empresa, en puestos parecidos…“Las situaciones que definen claramente merecer un aumento de las percepciones son el desempeño medible, consistente y destacable en el trabajo realizado, aumento de responsabilidades y por ascenso o promoción” opina Miguel Ángel Frau, Talent Recruitment de Revlon.

…“En ocasiones al haber concluido un proyecto de gran magnitud y/o impacto no existen posiciones a las que pueda crecer la persona, entonces, se le otorga un aumento salarial. Otra razón es para nivelarlo con el resto de los compañeros con rango similar o igual” asevera Eduardo Szymansky, Asesor Senior de Reclutamiento y Selección Corporativo de Grupo Modelo.

Planifica y prepara la entrevista

No improvises y elabora una propuesta seria (usa cifras comparativas, gráficas, etc.) para que la puedas explicar (escríbela para que no olvides detalles importantes). Si tienes una guía será difícil que no recuerdes lo esencial. También puedes videograbar tu “actuación” (solicita a un amigo que te ayude simulando ser tu jefe) para que refuerces tu actitud y seas convincente.

Habla sobre lo que aportas

Para respaldar tus requerimientos, exalta tus logros. Menciona los objetivos que has alcanzado y que han contribuido con la empresa. Imprime en la mente del jefe el hecho de que su éxito depende de sus colaboradores más cercanos, como tú. Recuérdale de una manera concreta y directa cuánto vales. (Usa ejemplos: ¿Por qué mi presencia significa dinero en la empresa?, habla de las mejoras en cuanto a operaciones de negocios y ganancias desde que estás allí; menciona cómo le ahorras dinero o tiempo a la empresa, etcétera).

…“Absorber mayores responsabilidades, obtener nuevos conocimientos y sobre todo el logro consistente en alcanzar los objetivos fijados por la organización son factores que pueden justificar un aumento de salario” asegura Roberto Rangel, del Centro de Excelencia de Recursos Humanos de Novartis México.

Cuándo y dónde

Solicita una cita. Formaliza que la entrevista se lleve a cabo en un lugar tranquilo, sin interrupciones y en un ambiente favorable (nunca en el pasillo, ni en momentos de descanso). Aprovecha cuando la empresa haga revisiones salariales, te asciendan de puesto, enfrentes un mayor número de responsabilidades o hayas conseguido una meta importante para el negocio.

Cómo exponer los argumentos

coaching 21Primero entérate de lo que el jefe opina sobre tu trayectoria profesional. De esta manera sabrás: si percibe tus fortalezas, debilidades y capacidades igual que tú. Conocerás que espera recibir de ti como colaborador, sabrás que le preocupa y cómo puedes mejorar. También con su respuesta podrás encontrar argumentos positivos para efectuar tu solicitud.

Conoce las políticas de tu empresa. Pregunta cómo funciona el escalafón o pide que te describan las responsabilidades del siguiente puesto al que puedes aspirar.

No te equivoques

Por ningún motivo amenaces (es un gran error) con que posees otra oferta y que te irás si no te dan todo lo que pides. Usa siempre ejemplos concretos y reales respecto a tus funciones. Sé positivo en todo momento, recuerda que el que se enoja pierde. No utilices motivos personales para solicitar el aumento. No hagas comparaciones de tu ingreso con personas concretas. Sé flexible para negociar, más vale conseguir una parte de las peticiones; por tanto, prepara opciones alternativas de compensaciones o prestaciones y no

pidas aumentos exorbitantes que sabes no te otorgarán. Valora si realmente es momento de solicitar un aumento y ubica bien en que posición del mercado laboral se encuentra la empresa en la que trabajas.

…“No detenerse a hacer un análisis de costo-beneficio (aprendizaje, oportunidad de crecimiento-sueldo) en la empresa en la que laboras o pretender un aumento salarial porque algún compañero tuyo consiguió un trabajo muy bien pagado en un negocio familiar o por recomendación, o simplemente porque logro colocarse en una empresa que paga altas compensaciones es un error común” comenta Miguel Ángel Frau,Talent Recruitment de Revlon.

“Los parámetros para cotizarse dependen del tipo de empresa y del mercado en el que laboremos, así como del puesto. No es lo mismo una empresa farmacéutica que una de consumo o de seguros, ni tampoco paga igual una compañía de consumo pequeña que una multinacional”. Agrega Frau.

El dinero no es la vida…Plan B

Seguramente ya pensaste en una cifra específica para tu posible aumento pero, lo mejor es dar una franja salarial abierta, aunque no demasiado amplia para que puedas negociar. Basa esta cifra en los sueldos del mercado. Escucha la oferta de tu empresa y siempre muéstrate dispuesto a negociar.

Si al final no consigues el aumento esperado, usa el Plan B. Propón a tu empresa que te recompense en especie o con otras prestaciones que no poseas: Seguro de gastos médicos mayores, bono de productividad, que te paguen un curso, un diplomado o un posgrado; que te ofrezcan una promoción interna, que obtengas un horario preferencial (para madres), unas vacaciones, un coche de la empresa, pagar una parte de la colegiatura de tus hijos, etcétera.

Finalmente, otra opción es proponer que tu salario sea variable: que continúes percibiendo una cantidad fija, que aumente en caso de superar resultados profesionales estipulados. De esa manera tu sueldo podría incrementarse de 10 a 20%.

Como pudiste apreciar no resulta tan difícil pedir lo que mereces, es simplemente detenerse y pensar en una buena estrategia. No esperes más e inténtalo.

Porque lo que proyectas, vende…

coaching 22Siete segundos bastan para que los demás se formen mentalmente una opinión positiva o negativa de tu imagen. Por tanto, conoce los tres aspectos básicos para proyectar una buena, y decidida personalidad.

Tu comportamiento profesional debe ser impecable, a la altura de lo que los demás esperan de ti. Por ello, procura importantes variaciones en tu manera de actuar y expresarte: no es lo mismo el trato con un cliente, que con un amigo.

Cuando se está en contacto con un cliente existe una delgada línea, la cortesía, misma que se recomienda respetar. La clave no es tratar a otros como te gustaría que te trataran, sino tratar a ellos como esperan ser tratados.

Me valdré de dos ejemplos para ilustrar este punto:

- Si vas a llegar más tarde de la hora acordada para una cita, llama con diez minutos de anticipación para avisar tu retraso y ofrecer una sincera disculpa.

- Quizá te gustan los tonos de moda en tu celular pero, mejor refleja tu nivel de compromiso con un tono que demuestre que eres un profesional.

Tu apariencia física es crucial. Determina cómo quieres que los demás te traten y el lugar que mereces. Tu vestimenta puede comunicar, desde cuál es tu profesión, actitudes, hasta los valores que rigen tu personalidad, como: orden, responsabilidad, liderazgo, etc. Por lo tanto, es importante que te vistas no cómo te gusta, sino de acuerdo a la ocasión.

Si la empresa y tu trabajo son de carácter formal, entonces tu atuendo y colores empleados, deberán cumplir con este requisito, así como, el peinado, accesorios, maquillaje en el caso de las mujeres, calzado, etcétera.

Por último, el lenguaje del cuerpo. Muy importante en tu éxito profesional, ya que, comunica 93% más que tus palabras. El flujo de brazos y piernas; movimiento de ojos; sonrisa; tipo de saludo, entre otros, deben acompasar lo que estás diciendo y no contradecirlo. En suma, se trata de tres factores que siempre debes tener en cuenta para lograr éxito.

Recuerda: “Tú eres el responsable de cosechar éxitos profesionales con el valor de tu imagen”.

 

 

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