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Despliega tu propuesta de valor Destacado

En el mundo de la empresa y los negocios, hoy más que nunca, uno de los grandes desafíos es la generación de valor. Crear valor para la marca, los productos y los servicios es, de hecho, el tema central para el desarrollo empresarial y las estrategias de negocio corporativas. 

Pero también lo es para los profesionales y, en general, para todo aquel interesado en ser y hacer mejor. No hay persona o institución, organización o negocio que se pueda mantener ajena a los retos de la generación de valor en su quehacer cotidiano.

La diferenciación como estrategia dominante en la mercadotecnia tiene un valor relevante en una empresa para la obtención de resultados pero por sí misma es insuficiente para explicar por qué productos muy diferenciados no cuentan con éxito sostenido. La respuesta a las ventas sostenibles va más allá de la diferenciación y es por eso que hay que buscar otras estrategias que otorguen un valor agregado a los productos o servicios que se ofrecen al mercado.

Una propuesta de valor es una estrategia comercial que maximiza la demanda al configurar apropiadamente la oferta. Su estructura comprende no sólo la etapa de prueba en la vida de la oferta, sino su proceso de desarrollo completo. La creación sistemática de propuestas de valor señala uno de los quehaceres más relevantes en la práctica de mercadotecnia contemporánea, donde el énfasis se traslada progresivamente hacia crear productos y servicios más valiosos, no solo provocativos por su branding y simbolización, sino también capaces mantenerse dentro de un reducido grupo de alternativas que son consideradas seriamente por la demanda y por supuesto también preferidas tras haber sido usadas, por su valor comprobado en el desempeño cotidiano.

La generación de valor tiene un impacto inmediato en la percepción y en las ventas de las empresas, pero es una estrategia que rebasa los límites de lo comercial para convertirse en una política y acción que involucra a toda la empresa; es un esfuerzo dirigido a maximizar la demanda mediante la configuración óptima de la oferta, que comprende todos los aspectos y fases de la estructura empresarial, desde la gestión de negocio hasta la aplicación y uso de las redes sociales.

La creación de una estrategia de generación de valor es fundamental para las empresas que necesitan crecer y ser más competitivas, por ello en la propuesta de valor hay que tomar en cuenta temas como la comunicación corporativa, el desarrollo de marca, la publicidad y la promoción, la calidad, la investigación y el desarrollo, la alineación organizacional, las estrategias de empresa, las redes interorganizacionales, el valor de una red social, la visualización de grupos-meta, la lealtad, etcétera.

Si deseas conocer más sobre este tema,  te recomendamos el libro Despliega tu propuesta de valor del autor Ricardo Medina quien no únicamente nos hace reflexionar sobre el tema central del desarrollo empresarial, la creación de valor, sino que nos dice cómo desplegarlo, en beneficio de las personas, las empresas y, en general, la sociedad. Un auténtico referente en el tema del diseño y activación de las propuestas de valor.

Despliega tu propuesta de valor es una obra para la cual la generación de valor no tiene secretos. Abre el amplio horizonte que supone al interior de cada empresa, independientemente de su naturaleza, dimensiones, objetivos, productos. Es una guía fértil en ideas, propuestas y ejercicios para transitar en el camino hacia la creación de valor lo que se traduce en prosperidad y prestigio.

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